九江酒廠借賽龍舟等多種形式推廣粵酒文化，自身的品牌知名度也隨之擴大。

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酒行業(yè)是公認的“現(xiàn)金奶牛”，但即便如此，本土知名酒企九江酒廠也遇到了資金的煩惱。

“去年開始，我們正式啟動南國酒鎮(zhèn)項目，預計投入3億元打造成為省內首個白酒文化基地，并以此作為產(chǎn)業(yè)轉型升級的突破口。”九江酒廠一名負責人表示，在此之前酒廠的現(xiàn)金流很充裕，全部靠自有資金發(fā)展，基本沒有貸過款。但面對買地、設備投入、廠房建設等巨額資金投入，九江酒廠決定第一次向金融機構招手。

最終，九江酒廠選擇了廣發(fā)銀行的知識產(chǎn)權抵押貸款，通過“遠航九江”商標成功獲得了2000萬元的貸款，彌補了資金缺口，也成為佛山首個以純知識產(chǎn)權抵押在廣發(fā)銀行獲得貸款的企業(yè)。

事實上，知識產(chǎn)權質押貸款業(yè)務在佛山已經(jīng)發(fā)展了幾年。2008年12月，南海區(qū)被國家知識產(chǎn)權局確定為全國首批六個知識產(chǎn)權質押融資試點之一，南海區(qū)政府以及南海知識產(chǎn)權局便開始研究制定相關政策和辦法，引導企業(yè)采取轉讓、許可、質押等方式實現(xiàn)知識產(chǎn)權商品化，從而獲得銀行貸款。

但由于知識產(chǎn)權質押存在價值評估和風險控制等方面的難題，過去幾年的發(fā)展并不順暢?！斑h航九江”作為中國馳名商標，不僅獲得了金融機構的認可，同時對于探索純知識產(chǎn)權質押貸款提供了很好的范本。

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“現(xiàn)金奶牛”首次感到資金壓力

從江門鶴山駕車自南向北穿過橫跨西江的九江大橋，便進入了佛山市南海九江鎮(zhèn)。這里是佛山的南大門，佛山這個經(jīng)濟強市正是通過這里輻射南邊的地區(qū)。但與鶴山寬闊的道路建設、良好的綠化相比，九江大橋北岸的景觀更像是城市郊區(qū)，擁擠的廠房雜亂無章地沿江而建，絲毫看不出一座現(xiàn)代化城市的影子。

“我們希望通過南國酒鎮(zhèn)的項目改變這種落后面貌，讓經(jīng)過這里進入佛山的人能夠感受到嶺南文化的氣息，成為佛山真正意義上的南大門。”過去幾年，這個宏大的構想一直在關新生腦中浮現(xiàn)，并且從去年開始正式付諸實踐，他是九江酒廠的董事長。

根據(jù)規(guī)劃，南國酒鎮(zhèn)項目將按照國家AAAA級旅游景區(qū)進行規(guī)劃和建設，預計總投資約3億元，主要由生產(chǎn)經(jīng)貿(mào)區(qū)、產(chǎn)業(yè)文化觀光旅游博展區(qū)和生態(tài)釀造區(qū)、儲存區(qū)三部分組成。項目完成后，將成為集研發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)、物流、貯藏、文化體驗、旅游于一體的飲食文化主題旅游區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈式聚集區(qū)。

“通過挖掘米酒背后的嶺南文化魅力，讓更多人認知佛山的米酒文化與歷史，力爭用5年時間打造成佛山嶺南文化旅游的名片，爭取成為廣東首個白酒文化4A景區(qū)?！睂τ谠擁椖繉⒔o企業(yè)乃至周邊地區(qū)帶來的變化，關新生躊躇滿志。

雖然項目被納入廣東省500個產(chǎn)業(yè)重點項目以及南海區(qū)的城市升級項目，獲得了來自政府的大力支付，但項目的巨額投入?yún)s讓一直維持充裕現(xiàn)金流的九江酒廠首次感受到了資金壓力，“過去我們的現(xiàn)金流一直很穩(wěn)定，全部發(fā)展都是依靠自有資金?！标P新生介紹，由于酒產(chǎn)品的周轉期比較短，資金回籠快，加上企業(yè)對資金結算的嚴格要求，九江酒廠在過去的發(fā)展歷程中始終扮演著“現(xiàn)金奶?！钡慕巧?，“很多銀行都想讓我們借錢，但我們這個口一直沒開過。”

“以前每年投入1000萬元進行技改已經(jīng)覺得很多了，但這次一下子投入幾億元資金做項目，確實是沒有過的?！标P新生表示，雖然有一定壓力，整個項目的開發(fā)投入仍將以自有資金為主，但為了維持企業(yè)健康的現(xiàn)金流，九江酒廠決定第一次向銀行進行融資。

知識產(chǎn)權融資成本最低

“我們初步算了一下，資金缺口大概在5000萬元左右?！睘榱私档腿谫Y成本，九江酒廠在比較各種融資方式后，決定以“遠航九江”商標作為抵押物，向廣發(fā)銀行進行知識產(chǎn)權融資，“其他融資可能需要廠房、設備、土地等作為抵押物，雖然這些我們都有，但考慮到價值評估方面的費用，知識產(chǎn)權融資的成本最低?！?/p>

除了成本低，進行知識產(chǎn)權融資還將獲得政府財政補貼。2008年12月，南海區(qū)被國家知識產(chǎn)權局確定為全國首批六個知識產(chǎn)權質押融資試點之一，南海區(qū)政府及南海知識產(chǎn)權局便開始研究制定相關政策和辦法，引導企業(yè)采取轉讓、許可、質押等方式實現(xiàn)知識產(chǎn)權商品化，從而獲得銀行貸款，“政府對企業(yè)貸款補貼40%的利息，貸款上限為2000萬元?！?/p>

事實上，在九江酒廠之前，廣發(fā)銀行也有向佛山其他企業(yè)提供知識產(chǎn)權抵押融資。與這些融資相比，九江酒廠的商標融資更純粹，“過去的知識產(chǎn)權融資都是與其他抵押物捆綁在一起的，純商標抵押融資，九江酒廠是第一家。”廣發(fā)銀行佛山分行一名工作人員介紹，相比于其他抵押方式，知識產(chǎn)權抵押對企業(yè)的要求很高，“企業(yè)必須有很高的品牌認知度，有穩(wěn)健的經(jīng)營。事實上，對銀行來說，知識產(chǎn)權抵押很難變現(xiàn)，其象征意義大于實質意義，銀行真正看重的是企業(yè)的實力?！?/p>

作為中國馳名商標，經(jīng)過專業(yè)機構的評估后，最終“遠航九江”品牌價值達到1.6億元，成功獲得政府貼息的2000萬元上限貸款，解決了資金短缺的局面。

借助金融之手，九江酒廠這家擁有過百年歷史傳承的企業(yè)煥發(fā)出新的生機與活力，“目前我們的年產(chǎn)值大約是6億元，通過項目建設和改造，希望未來三年可以達到10億元，未來10年達到30億元?！睂τ谄髽I(yè)的未來，關新生充滿了期待。